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4s店买车砍价技巧

  4s店买车砍价技巧

经常会有朋友咨询某款车的优惠金额多少?最低包牌价?等有关于车型让利方面的问题。编辑自然很理解大家,毕竟辛辛苦苦赚个钱,买车自然不能在价格方面“吃亏”。大部分消费者在买车前均会做大量的“研究”工作,对配置、性能、乃至车友的口碑等方面的了解非同一般。但往往对价格摸不透彻,因为大多车型在厂家指导价的基础上都有一定幅度的优惠,少则几千,多则上万或者几万,部分高端豪华车型十万以上也是比比皆是,而且由于市场的变化无常,优惠幅度还经常上下浮动,加之4S店往往更倾向于推销精品以求盈利,导致大家经常如“丈二和尚摸不着头脑”。

4s店买车砍价技巧

当然,客观现象就是这样,这也是市场的游戏规则。那么,到底该做怎样的准备工作?以不至于到4S店和销售谈价格被牵着鼻子走。当提车价与自己的心理价位相差太大,又该怎么办?在此,编辑将先前发布的多期购车砍价技巧汇总成篇,希望能对您的购车有所帮助,祝大家早日买到满意的新车。

购车砍价技巧之提前做功课 抄底胜算大

机会总是青睐有准备的人,对于抄底族来说也同样适用。在判断抄底时机已到后,还要掌握足够的资讯。足够的资讯是指,一段时间内车型价格走势、库存信息、厂家政策、竞争对手的情况,只有对上述情况有基本了解,你才能判断目前降价的实惠度。获知有用资讯方法很简单,消费者只要多留意媒体关于车价、厂家销售情况的报道,随时掌握库存、车价的变化。另外,抄底族最好对心仪车型和其竞争产品的优缺点了如指掌,这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势,销售人员发现你不是外行,也会更认真地对待你。

购车砍价技巧之砍价需技巧 商家露底牌

判断好入场时机,掌握足够资讯后,就到了“临场发挥”阶段了。到4S店后,砍价技巧至关重要。比如不要急于直奔主题,让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的;另外,砍价目标要直指净车价。净车价砍下来了,购置税和保险都要重新计算;最后,砍价时一定要沉住气。普通销售、主管、经理都有不同的权限,一定不要轻易表示满意,要坚持到销售经理把他的权限给你,才能交定金买车。

4s店买车砍价技巧

购车砍价技巧之砍价技巧提炼

1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行。

2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难口罗。

4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价。

5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

七大常用砍价招数

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。

探知库存

从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了80辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。 提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销。

具体执行分析: